Guide: Bliv din banches Airtox
Airtox har som mange af verdens allerstørste brands lykkedes med at sælge en følelse, et image og noget at identificere sig med, frem for at sælge produkter. Derfor kan airtox også slippe afsted med at tage 2-3 gange så meget for deres produkter og stadig sælge flere sko end deres konkurrenter.
Det ville de aldrig kunne have opnået hvis de solgt produkter. For hvis du sælger produkter vil du altid skulle kæmpe på pris og features! Og det er en kamp der kan være virkelig svær at blive ved med at vinde over tid! MEN har du derimod vundet din unikke målgruppe. – ja så er det heller ikke en kamp du nødvendigvis er tvunget til kæmpe overhovedet!
Skal jeg forsøge kort og præcist forsøge at Airtox vandvittige branding strategi ned til en bouillon terning, ja så kommer den her, med lidt af Henriks egne guldkorn han omtaler og håndtere nemlig branding lidt som krigsførsel og bruger selv udtrykket “blitzkrig” om deres startegi:
- “Smid strore bomber” og tro på det! Du skal IKKE analydere, segmentere, målrette og måle på alle indsatser… For krigen er slut inden du er færdig med at analysere hvor du skal placere dine små målrettede misiler.
- “Overask fjenden” Gør noget uventet så bliver man husket og lagt mærke til.
- “Trojansk hest” Gør det uventede, uventede steder for så skiller du dig endnu mere ud.
- “blitzkrig” 100x din indsats og budget!
- “Stik kniven ind” REPEAT gør det hele igen STORT, UVENTET , UVENTEDE STEDER, SAMME BUDSKAB indtil folk begynder at synes det er FORmeget!
OBS hav ét og kun ét kort og klart budskab du vil have til at sidde fast i forbrugerens hjerne og gentag det i alle dine marketing indsatser
Det lyder jo alt egentligt logisk og “ligetil”.
Men som marketingmand, må jeg indrømme jeg om nogen kender til trangen til at analysere, afveje, målrette alle tiltag og skulle have bestemte målbare afkast ud af alt. Og ikke mindst trangen til at ville fortælle ALT for meget på en gang for at optimere hver en kone… Fremfor at have modet til at koge det HELT ned og vælge en ting man vil have der brænder sig fast!
Og hvordan får man så råd til en SÅ massiv markedsførings indsats…? Ja ser du, det har man ifølge Henrik som udgangspunkt som sådan heller ikke rigtigt, man låner bare en røvfuld penge og tror på at det man gør er det rigtige og det virker 😅
Lad dette lille skriv være en inspirationskilde til at turde tro på tingene og også satse på ting du ikke umiddelbart kan måle og målrette 🚀